¿Cómo se aprende a persuadir?

¿Cómo se aprende a persuadir?

Cómo convencer a alguien para que haga algo

Alison Doyle es una de las principales expertas en carreras profesionales del país y ha asesorado tanto a estudiantes como a empresas sobre prácticas de contratación. Ha concedido cientos de entrevistas sobre el tema para medios como The New York Times, BBC News y LinkedIn. Alison fundó CareerToolBelt.com y lleva más de 20 años siendo una experta en la materia.

La persuasión consiste en convencer a los demás para que estén de acuerdo con tu punto de vista o sigan una línea de acción. Los empresarios valoran las habilidades de persuasión en los empleados porque estas habilidades pueden influir en muchos aspectos del rendimiento laboral.

La persuasión consiste en convencer a los demás de que cambien su punto de vista, acepten un compromiso, compren un producto o servicio o sigan un curso de acción. La capacidad de persuasión oral y escrita se valora en el trabajo.

La venta es la forma más obvia de persuasión, pero esta habilidad se utiliza también en muchos otros puestos. Los directivos persuaden a los empleados para que realicen tareas desagradables pero necesarias, los abogados argumentan ante los jurados, las empresas de informática convencen a los clientes para que inviertan en mejores equipos de red y los jefes de departamento elaboran presentaciones para convencer a sus superiores de que aumenten sus presupuestos.

¿Es posible aprender a persuadir a los demás?

La coherencia y el compromiso engloban a las personas que necesitan esforzarse por mantener una imagen de sí mismas que esté en consonancia con sus creencias y valores, buscando y pidiendo compromisos que puedan ser asumidos. Si lo que ofrecemos es coherente con lo que la persona cree, será más fácil persuadirla.

¿Qué habilidades necesitas para persuadir?

Entre ellas están cumplir las promesas, ser fiable y asumir la responsabilidad, ser sincero, genuino y honesto, conocer su tema y creer en él, establecer una relación de amistad y ser entretenido, así como no discutir y ofrecer soluciones que funcionen. Las habilidades clave para el éxito de la persuasión, por tanto, son bastante amplias.

¿Es la persuasión una habilidad?

La persuasión consiste en convencer a los demás para que estén de acuerdo con tu punto de vista o sigan una línea de acción. La venta es la forma más obvia de persuasión, pero esta habilidad se utiliza también en muchos otros puestos. La persuasión es una habilidad que se puede aprender y mejorar.

Discurso persuasivo

Todos los días nos enfrentamos a la persuasión en una gran variedad de formas. El ciudadano medio está expuesto a miles de anuncios al día. Los fabricantes de alimentos quieren que compremos sus nuevos productos, mientras que los estudios cinematográficos quieren que vayamos a ver los últimos éxitos de taquilla. Como la persuasión es un componente tan omnipresente en nuestras vidas, a menudo es demasiado fácil pasar por alto cómo nos influyen fuentes externas.

Sin embargo, la persuasión no es sólo algo útil para los comerciantes y vendedores. Aprender a utilizar estas técnicas en la vida cotidiana puede ayudarle a convertirse en un mejor negociador y hacer más probable que consiga lo que quiere, tanto si intenta convencer a su hijo pequeño de que se coma las verduras como si persuade a su jefe para que le dé ese aumento.

Como la influencia es tan útil en muchos aspectos de la vida cotidiana, las técnicas de persuasión se han estudiado y observado desde la antigüedad. Sin embargo, no fue hasta principios del siglo XX cuando los psicólogos sociales empezaron a estudiar formalmente estas poderosas técnicas.

¿Cómo utilizamos la persuasión en la vida cotidiana?

La persuasión es una fuerza poderosa en la vida cotidiana y tiene una gran influencia en la sociedad y en su conjunto. La política, las decisiones jurídicas, los medios de comunicación, las noticias y la publicidad están influidos por el poder de la persuasión y nos influyen a su vez. A veces nos gusta creer que somos inmunes a la persuasión.

¿Es la persuasión una habilidad o un arte?

La persuasión no es una forma de arte en el mismo sentido que la pintura o la música, sino que implica la fina habilidad creativa -o el arte- del lenguaje y la comunicación. Sin embargo, la persuasión incluye algunas de las cualidades de las formas de arte más tradicionales.

¿Cuáles son los 3 principios de la persuasión?

Aristóteles afirma que hay tres principios de persuasión a los que uno debe atenerse para persuadir a otro de una idea. Estos principios son el ethos, el pathos y el logos.

Comunicación persuasiva

Es una situación que se presenta casi todos los días, ya sea para conseguir que su hijo adolescente ordene su habitación, o que su hijo de preescolar se vista, o que un colega asista a una reunión en su nombre. Algunas personas parecen ser capaces de hacerlo sin esfuerzo y casi sin que nadie se dé cuenta, mientras que otras recurren al poder de su posición para imponer lo que quieren.

Todos conocemos a personas que pretenden persuadir hablando constantemente. Parecen creer que pueden someter a los demás simplemente reiterando su punto de vista constantemente. Esto, básicamente, es regañar. Y a veces funciona, por supuesto, porque sus colegas o familiares ceden únicamente para conseguir algo de paz. Pero, por regla general, las personas a las que se convence de esta manera probablemente no se han hecho a la idea y no están comprometidas con ella.

Otros se amparan en el poder de su posición y ordenan a los demás que hagan lo que ellos quieren. Esto, en su sentido más desagradable, es coerción. De nuevo, a su familia o a sus colegas no les gustará necesariamente lo que hacen. Si es difícil, puede que se rindan. Se emitirán más órdenes, para rescatar la idea, pero de nuevo, pueden ser infructuosas, porque los implicados lo están haciendo porque tienen que hacerlo, no porque quieran.

¿Cuáles son los tres objetivos de la persuasión?

Los objetivos de un discurso persuasivo: Convencer, Actuar y Estimular. Los discursos persuasivos pueden estar diseñados para convencer, incitar a la acción o aumentar la creencia de la audiencia.

¿Cuáles son las 4 técnicas de persuasión?

Los cuatro modos de persuasión: Ethos, Pathos, Logos y Kairos.

¿Cómo persuaden los líderes?

Los líderes más persuasivos utilizan argumentos racionales y lógicos cuando tratan de influir en los demás. Fomentar las conexiones: Persuadir a los demás comparte algunos aspectos comunes con la negociación. Para persuadir a los empleados, un líder debe averiguar qué valoran sus empleados.

Técnicas de argumentación

A no ser que te esfuerces por alcanzar un nivel de zen similar al de los monjes budistas más obedientes, siempre hay algo que quieres: un aumento de sueldo de tu empresa, una asociación con un nuevo negocio que se ha abierto, o tal vez un poco de salsa extra para mojar tus palitos de pollo sin tener que pagar 50 céntimos más.

Puedes conseguir muchas cosas en la vida simplemente convenciendo a otra persona para que te las dé – pero no te las van a dar sin una buena razón.Tu mejor herramienta para conseguir lo que quieres es a través de la psicología de la persuasión.Aquí hay siete tácticas persuasivas que puedes usar para conseguir lo que quieres de cualquiera.

1. Su primer paso es mantener y proyectar confianza durante toda su apelación. Cuanto más confiado esté, más convincentes serán sus argumentos y más poderoso parecerá. La confianza es fácil de fingir y difícil de distinguir, así que no te asustes si no te sientes seguro de ti mismo, simplemente actúa con confianza y eso probablemente será suficiente. Un estudio de la Universidad de Leicester descubrió que «la única diferencia conductual significativa entre persuasores y persuadidos estaba en la expresión de la confianza». La confianza implica sutilmente que ya estás convencido de que vas a conseguir lo que quieres, lo que influye sutilmente en la otra parte para que te lo dé. Sólo hay que tener cuidado de no excederse en la exhibición de confianza, o se correrá el riesgo de rechazar a la gente con arrogancia.