¿Qué es la persuasión y ejemplos?

Ejemplos de publicidad persuasiva

La motivación se distingue de la persuasión en que implica la fuerza, el estímulo o la influencia para provocar un cambio. La persuasión es el proceso, y la motivación es el estímulo convincente que anima a su público a cambiar sus creencias o su comportamiento, a adoptar su posición o a considerar sus argumentos. ¿Por qué pensar en ti mismo como gordo o delgado? ¿Por qué deberías elegir esterilizar a tu mascota? Los mensajes sobre lo que es bello, o lo que es correcto hacer en cuanto a tu mascota, implican persuasión, y la motivación te obliga a hacer algo.

Otra forma de relacionarse con la motivación también puede extraerse de los medios de comunicación. Quizá haya visto programas como La ley y el orden, Cold Case o CSI, en los que los detectives de la policía tienen muchos de los hechos del caso, pero buscan el motivo. Quieren establecer el motivo en el caso para proporcionar la proverbial “pieza que falta en el rompecabezas”. Quieren saber por qué alguien actuaría de una manera determinada. Le pedirá a su audiencia que considere su posición y le proporcionará tanto argumentos persuasivos como motivación para que los contemple. Es posible que hayas escuchado un discurso en el que el orador haya tratado de persuadirte, de motivarte para que cambies, y tú te hayas resistido al mensaje. Utiliza esta perspectiva a tu favor y considera por qué hay que motivar a la audiencia, y puede que encuentres los ejemplos o puntos más convincentes. Apoyarse en posturas como “Yo lo creo, así que tú también deberías”, “Confía en mí, sé lo que es correcto” o “Es lo que hay que hacer” puede no ser explícito, pero puede utilizarse con una eficacia limitada. ¿Por qué debería la audiencia creer, confiar o considerar “correcta” la postura? Mantenga una perspectiva centrada en la audiencia al considerar su discurso persuasivo para aumentar su eficacia.

Significado de la persuasión

Cuando piensa en la persuasión, ¿qué le viene a la mente? Algunas personas pueden pensar en los mensajes publicitarios que instan a los espectadores a comprar un determinado producto, mientras que otras pueden pensar en un candidato político que intenta convencer a los votantes para que elijan su nombre en la urna. La persuasión es una fuerza poderosa en la vida cotidiana y tiene una gran influencia en la sociedad y en su conjunto.

Esto puede ser cierto en algunos casos, pero la persuasión no es sólo un vendedor insistente que intenta venderte un coche o un anuncio de televisión que te incita a comprar el último y mejor producto. La persuasión puede ser sutil, y la forma en que respondemos a esas influencias puede depender de diversos factores.

Cuando pensamos en la persuasión, los primeros ejemplos que nos vienen a la mente son los negativos, pero la persuasión también puede utilizarse como una fuerza positiva. Las campañas de servicio público que instan a la gente a reciclar o a dejar de fumar son grandes ejemplos de persuasión utilizada para mejorar la vida de las personas.

¿Qué es exactamente la persuasión? En The Dynamics of Persuasion, Perloff define la persuasión como “…un proceso simbólico en el que los comunicadores intentan convencer a otras personas de que cambien sus actitudes o comportamientos con respecto a un tema mediante la transmisión de un mensaje en un ambiente de libre elección”.

Ejemplos de textos persuasivos

La persuasión es un método para cambiar las cogniciones, los sentimientos, los comportamientos o las evaluaciones generales (actitudes) de una persona hacia algún objeto, asunto o persona. Aunque cualquier técnica de cambio se denomina a veces persuasión, independientemente del objetivo de la influencia, el término se refiere más comúnmente a un método de cambio en el que se presenta deliberadamente a una persona un mensaje que contiene información destinada a alterar algún juicio evaluativo general (por ejemplo, la pena capital es mala). La autopersuasión puede producirse cuando las personas generan sus propios mensajes a favor o en contra de algo. La comunicación persuasiva la utilizan fácilmente los publicistas, los vendedores, los políticos, los ministros, los abogados y las personas en situaciones cotidianas para producir cambios en los demás. En las sociedades democráticas, la persuasión ha sustituido a la coacción como principal medio de influencia.

Sin embargo, investigaciones posteriores demostraron que la persuasión a menudo no depende de los argumentos específicos de un mensaje que las personas aprenden y recuerdan, sino de las reacciones cognitivas (mentales) únicas que tienen en respuesta a esos argumentos. Es decir, lo que más importa cuando la gente procesa activamente el mensaje no es aprender lo que contiene el mensaje, sino lo que la gente piensa sobre el mensaje. Según este enfoque de respuesta cognitiva, la persuasión es más probable cuando el receptor tiene pensamientos favorables hacia el mensaje y menos probable cuando los pensamientos del receptor sobre el mensaje son desfavorables. Por ejemplo, dos personas pueden conocer los mismos detalles de una propuesta para aumentar el límite de velocidad en las carreteras interestatales y, sin embargo, tener pensamientos muy diferentes (por ejemplo, “podré llegar al trabajo más rápido” frente a “hará que la conducción sea más peligrosa”).

Ejemplos de presentaciones persuasivas

El poder de persuasión es una habilidad que resulta útil en muchas funciones y que muestra características potenciales de liderazgo. Persuadir a alguien significa que entiende tu punto de vista, llega a estar de acuerdo con él y se ve influenciado a seguir un camino previsto.

Las habilidades de persuasión son las estrategias que utilizas durante un debate o una discusión para cambiar la opinión de la parte contraria o inspirarles a seguir una acción. Tus habilidades de persuasión pueden ser evidentes tanto a través de la palabra escrita como de la hablada.

Las habilidades de persuasión también pueden ayudar a un demandante de empleo a aumentar sus posibilidades de convencer a un posible empleador. Convencer a un jefe de contratación de que eres la mejor persona para un puesto es una forma de habilidad de persuasión que muchos de nosotros hemos utilizado antes.

Sky Ariella es una escritora profesional independiente, originaria de Nueva York. Ha aparecido en sitios web y revistas en línea que cubren temas de carrera, viajes y estilo de vida. Se licenció en psicología en el Hunter College.